Benned is felmerült már a kérdés: mi az a sales oldal? Nem véletlen, hiszen a legtöbb vállalkozó hallott már róla, de sokan összekeverik a landing oldallal. Nem csoda, hogy kampányok idején gyakran érkeznek visszakérdezések: „Most akkor kell nekem landing oldal, vagy sales oldal? Egyáltalán mi a különbség?”
Ebben a bejegyzésben tisztázzuk a fogalmakat, megnézzük, miért van kulcsszerepe a sales oldalnak az online értékesítésben, és azt is elárulom, miért ideális erre a WordPress.
Erről olvashatsz ebben a bejegyzésben:
Mi az a Sales oldal?
A sales oldal, vagy angolul sales page, egy speciálisan felépített weboldal, amelynek egyetlen feladata van: eladni.
Az, amit eladsz, lehet egy termék, egy szolgáltatás, egy online tréning, egy könyv, vagy akár egy időpontfoglalási lehetőség. A sales oldal nem „mindenes” aloldal, hanem célzottan úgy van megírva és felépítve, hogy a látogatót végigvezesse a döntési folyamaton, és a végén egy konkrét cselekvésre ösztönözze.
Ez a folyamat általában lépésről lépésre épül fel. Először megragadja a figyelmet egy erős címmel vagy ígérettel. Ezután felkelti a vágyat azáltal, hogy bemutatja a problémát és a megoldást, majd bizalmat épít bizonyítékokkal – például vásárlói visszajelzésekkel, esettanulmányokkal, garanciával. A jó sales oldal nem hagyja figyelmen kívül a kételyeket sem: kezeli a lehetséges kifogásokat, és megnyugtatja a látogatót. Végül pedig egyértelműen megmutatja a következő lépést: kattintson a vásárlás gombra, foglaljon időpontot, vagy iratkozzon fel a listára.
Röviden: a sales oldal egy olyan oldal, amely nem csupán informál, hanem kifejezetten meggyőzni és cselekvésre ösztönözni akar. Ez az, ami megkülönbözteti minden más aloldaltól.
Sales oldal vagy Landing oldal – mi a különbség?
Ez az a téma, ahol a legtöbb félreértés szokott adódni. Amikor valaki hallja a „landing oldal” vagy a „sales oldal” kifejezést, gyakran összemossa a kettőt, és azt gondolja, ugyanarról van szó. Pedig a két fogalom között van átfedés, de nem teljes az azonosság. Ahhoz, hogy tisztán lássunk, érdemes külön-külön megnézni, mit is jelent pontosan a két kifejezés.
- Landing oldal: magyarul „landoló oldal”, vagyis minden olyan oldal, ahova a látogató érkezik. Ez lehet egy blogbejegyzés, egy webshop termékoldal vagy éppen egy hirdetésből megnyíló kampányoldal. Fontos látni, hogy a landing oldal önmagában nem értékesítési oldal, mert nem mindig az eladás a célja. Sokszor inkább az a szerepe, hogy információt adjon, vagy kapcsolatot építsen, esetleg érdeklődőt gyűjtsön.
- Sales oldal: magyarul: eladási oldal. A landing oldallal szemben egy konkrét célt szolgál. Mindig előre meghatározott funkcióval készül, ami legtöbbször az értékesítés. Lehet azonban a célja feliratkozás, időpontfoglalás vagy bármilyen más, pontosan kijelölt cselekvés. A sales oldal felépítése tudatos, és minden eleme azt szolgálja, hogy a látogató végül meghozza a döntést.
A kettő azért szokott összekeveredni, mert néha egy és ugyanaz. Ami egy hirdetési folyamatban az érkeztető, a landoló oldal, az gyakran maga az eladási oldal, azaz a Sales oldal. Mégis, nem feltétlen azonos.
Nagyon röviden és durva megközelítéssel:
- A landing oldal lehet bármi, ahova érkezik a látogató.
- A sales oldal olyan „landoló oldal”, aminek egyetlen, jól kijelölt célja van – legtöbbször az eladás.
Olvass tovább, a cikk folytatódik!
Miért fontos egy jól felépített Sales oldal?
Sokan gondolják úgy, hogy elegendő egy webshop termékoldal vagy egy rövid szolgáltatásleírás ahhoz, hogy a látogató vásároljon. A valóság azonban az, hogy az emberek többsége nem egyetlen mondat vagy egy árlista alapján dönt. Egy vásárlás mindig egy folyamat eredménye, és ebben a folyamatban kulcsszerepet játszik a sales oldal.
Egy jól felépített sales oldal azért fontos, mert nem hagyja magára a látogatót, hanem tudatosan végigvezeti őt a döntéshez vezető úton. Megfogalmazza a problémát, amelyre a termék vagy szolgáltatás megoldást ad, és közben vágyat ébreszt a megoldás iránt. Nem áll meg a vágykeltésnél, hanem bizalmat is épít: bemutatja a szakmai hátteret, referenciákat, vásárlói véleményeket, garanciákat. Emellett figyel arra is, hogy a látogatóban felmerülő kérdéseket és kételyeket előre megválaszolja, így csökkentve az ellenállást.
A különbség egy hagyományos aloldal és egy sales oldal között pontosan ebben rejlik: míg az előbbi inkább bemutat, addig az utóbbi kifejezetten meggyőz. Egy jó sales oldal úgy épül fel, mint egy beszélgetés, amely során a vállalkozó először megismeri az érdeklődőt, majd lépésről lépésre közelebb vezeti a vásárlási döntéshez. Ez teszi lehetővé, hogy a látogatóból tényleges ügyfél váljon.
Más szóval: a sales oldal nemcsak bemutat, hanem el is ad.
Miért jó választás a WordPress a Sales oldalhoz?
A legtöbb kisvállalkozó számára a WordPress a legkézenfekvőbb választás, mert egyszerre nyújt professzionális lehetőségeket és marad meg elérhető, kezelhető keretek között. Nem szükséges hozzá programozói tudás, mégis egy olyan rendszer, amellyel szinte bármilyen elképzelés megvalósítható – az egyszerű blogtól kezdve a komplex webáruházon át egészen a kampányokra szabott sales oldalakig. A WordPress előnye, hogy nemcsak technikai alapot ad, hanem rugalmasságot és szabadságot is: a vállalkozó maga döntheti el, mennyire szeretné testre szabni, és milyen kiegészítő funkciókat épít bele. Ez teszi különösen vonzóvá azoknak a kisebb cégeknek és egyéni vállalkozóknak, akik szeretnék kézben tartani az online jelenlétüket, de közben nem akarnak minden apró változtatásért fejlesztőhöz fordulni.
Ugyanakkor elhelyezheted mindazokat a mérőkódokat, eszközöket és rendszereket, amik támogatják a hirdetést, és amiből kiderül a számodra is, hogy hogyan teheted jobbá a vásárlási folyamatokat.
A WordPress azért is a legkézenfekvőbb választás, mert:
- Rugalmas: minden kampányhoz könnyen alakítható.
- Gyorsan elindítható: sablonok, vizuális szerkesztők és bővítmények segítenek, hogy ne kelljen nulláról építkezni.
- Rengeteg integrációt tartalmaz: egyszerűen összeköthető e-mail marketing rendszerekkel, fizetési megoldásokkal, naptárral vagy CRM-mel.
- Költséghatékony: nincs szükség minden alkalommal teljesen új fejlesztésre.
- Kezelhető: te magad is frissítheted, testre szabhatod, nem vagy kiszolgáltatva a fejlesztőnek.
Ezért szokták azt mondani, hogy a WordPress olyan, mint egy svájci bicska a vállalkozásod online jelenlétéhez – benne van minden, amire egy sales oldalhoz szükséged lehet.
Hogyan illeszkedik a Sales oldal a kampányaidba?
Egy kampány akkor igazán hatékony, ha van egy olyan központi eleme, amely minden kommunikációs csatornát összefog és egyértelmű célt mutat a látogatónak. Ez a központi elem nem más, mint a sales oldal. Akár egy Black Friday akcióról van szó, akár egy új termék vagy szolgáltatás bevezetéséről, esetleg egy online tréning értékesítéséről – mindig szükséged lesz egy olyan felületre, ahol minden információ, érv és vásárlásra ösztönző tényező összpontosul.
A sales oldal egyik legnagyobb előnye, hogy újra és újra felhasználható. Nem kell minden alkalommal a nulláról kezdened: ha egyszer elkészítesz egy jól átgondolt, profi módon felépített oldalt, akkor azt később bármilyen kampányhoz előveheted. Természetesen érdemes mindig finomítani rajta – az aktuális ajánlatodhoz igazítani a szövegeket, képeket vagy éppen a vásárlói visszajelzéseket. Így egyre hatékonyabbá válik, hiszen minden egyes kampányod során tanulsz valamit arról, hogy a célközönséged mire reagál a legjobban.
Ezzel a megoldással nemcsak időt spórolsz, hanem hosszú távon egy olyan stabil értékesítési eszközt építesz, ami folyamatosan támogatja a vállalkozásodat, bármilyen kampányról is legyen szó.
Ezt érdemes tehát tudnod a Sales oldalról
Lássuk még egyszer, mi az, amit fontos tudni a WordPress oldalon létrehozott Sales oldalról!
- A landing oldal bármi lehet, ahova érkezik a látogató.
- A sales oldal célzott, egyetlen döntés felé terel – általában az eladás a cél.
- Egy jól megtervezett sales oldal többszörösen megtérül, mert meggyőzi a látogatót, és támogatja a vásárlási döntést.
- A WordPress ideális eszköz hozzá: rugalmas, költséghatékony és könnyen kezelhető.
Ha szeretnél igazán ütős sales oldalt készíteni, keresd a megoldást itt: Sales oldal ínyenceknek – mert ha idáig eljutottál, tudod, hogy igazán hatékonyan akkor fogsz tudni értékesíteni, ha profi a Sales oldalad is.
Érdekel a landoló oldalak másik speciális formája? Olvasd el a Squeeze page-ről, azaz a Feliratkoztató oldalról szóló bejegyzésem is!
